"No hay viento favorable para el que no sabe dónde va"
Séneca

   
INTRODUCCIÓN

Séneca: "No hay viento favorable para el que no sabe dónde va."

El entusiasmo por la grafología ha suscitado un auge en progresión constante en los últimos veinte años, especialmente en lo tocante a la selección profesional. Este auge conlleva también riesgos.
Tal vez algunos pensaron que se trataba de una técnica fácil de aprender, lo cual provocó el desarrollo de la demanda de formación grafológica. Tal vez algunos usuarios descansaron, por no decir que se refugiaron tras las opiniones vertidas, para no ejercer suficientemente sus propias técnicas de evaluación y justificar la no contratación de un empleado con la frase: "su estudio grafológico no es favorable" sin hacer un esfuerzo de elucidación por ambas partes. Provocando así recelo y frustración, con ganas de rechazarla de golpe, sin tener en cuenta diversos aportes y sutilezas.

Ahora bien, en la práctica cotidiana que hemos realizado, tanto con los responsables de empresa o de relaciones humanas como en centros de empleo, tuvimos muchas entrevistas en correlación, tomamos los controles de las referencias dadas por los candidatos y discutimos los puntos importantes con los mismos reclutadores, luego de su gestión, sobre el fondo y sobre la mutua comprensión de los términos utilizados. Esta validación atando cabos entre los diversos enfoques permitió no sólo afinar el punto de vista sino también la comprensión de las personalidades en la vida profesional, lo que las motiva, lo que oculta sus puntos débiles y lo que las hace superarse.

Hemos comprobado que en personas con capacitación y currículum comparables para ocupar un determinado puesto, la personalidad es la que marca la diferencia por el grado y la calidad de su participación. Lo cual nos llevó a poner énfasis en la investigación específica de las motivaciones y compensaciones eventuales en las escrituras y de verificar, en la mayo ría de los casos, su concordancia con los escritores.
De formación universitaria, nos apoyamos todo lo posible en los conceptos básicos de la psicología, el psicoanálisis y la psicología social por un lado, y en los conocimientos actuales de la grafología, por otro, citando los trabajos de los autores que incumben, para que se pueda remitir a ellos.

La motivación es una de las palabras clave de nuestra época, que abarca las nociones de necesidades, tendencias, atracción, aspiraciones, motivos y móviles. Debe permitir alcanzar las metas que uno se fija y daría la clave de la conducta. He aquí algunas definiciones que, como veremos, tienen en común la idea de la existencia de una fuerza que suscita y orienta la conducta, tanto fuente-explicación como finalidad-justificación.
-- La motivación es un "factor psicológico, conciente o no, que predispone al individuo, animal o humano, a cumplir ciertas acciones o a tender hacia ciertas metas." 
-- Una necesidad (need) es una construcción (ficción práctica o concepto hipotético) que representa una fuerza en la región del cerebro, una fuerza que organiza la percepción, la apercepción, la intelección, el esfuerzo y la acción, de manera de transformar en una determinada dirección una situación existente no satisfactoria. 
-- El término tendencia designa generalmente en la psicología clásica lo que sobreentiende la conducta motivada. Una clasificación tradicional enumera, luego de las tendencias orgánicas, las tendencias interindividuales (instinto gregario, simpatía-contagio, instinto maternal, simpatía, comunión, altruismo, imitación) las tendencias sociales (domésticas y familiares, profesionales, patrióticas) las tendencias ideales (sentimientos religiosos, sentimiento moral y estético, curiosidad intelectual) las tendencias personales (necesidad de independencia, de dominio, egoísmo, etc.)..."Murray considera bajo el nombre de necesidades lo que generalmente se llaman tendencias." 
-- Tendencias, necesidades, motivos, móviles son para J. Nuttin rasgos dinámicos latentes de la persona "orientados hacia un proyecto de acción, hacia categorías de objetos preferenciales". 

En efecto, un individuo non está "motivado" o no, a pesar del uso actual de la palabra. Está motivado para o hacia algo: proyecto u objetos preferenciales que pueden aportar satisfacciones. La existencia de esta meta y su orientación es lo que vamos a investigar en la escritura. Sabiendo, eso sí, que las búsquedas de satisfacción son de naturaleza variada, a veces contradictoria y de orden diferente: biológico, físico, afectivo, espiritual...

Las motivaciones son a menudo inconscientes y condicionan sin embargo nuestra inserción en la sociedad, los grupos, la elección de amistades, las elecciones profesionales, los hobbies...Condicionan nuestro éxito mayor o menor en relación a nuestras previsiones, nuestra plenitud y nuestra felicidad de vivir. "A ninguna de nuestras conductas le falta una motivación...La búsqueda del equilibrio biológico, la satisfacción, la recompensa, lo que podemos llamar placer, permanece siempre como la finalidad fundamental del organismo, que la asegura por su acción sobre el medio ambiente." Si hay pérdida de interés hay una desmotivación general que puede llevar a la enfermedad o la muerte. Si hay insatisfacción frente a una situación precisa, puede haber una desmotivación activa, que puede engendrar una actitud de oposición que habrá que resolver para liberar las fuerzas de forma positiva (ver los capítulos sobre el Stress, la Compensación, la Vida Profesional).En cambio, la "falta" ,en sentido amplio, es el "elemento motor de la vida psíquica; de la falta va a nacer y desarrollarse la vida pulsional, acarreando el desarrollo y la maduración del sujeto. Con Freud sabemos que la frustración es necesaria. "El objeto cobra sentido para el sujeto en la falta de ser, que es también correlativamente falta de tener". En el curso de este estudio veremos que ambos están íntimamente vinculados, que hay compenetración entre tener y ser y que estos dos términos y lo que representan no pueden ser opuestos como signos distintivos y rápidos de motivaciones "materialistas" o "superiores". 

En psicología, el término compensación también es reciente, puesto que no figura en al Vocabulaire de la Psychanalyse de Laplanche y Pontalis. Si bien en la práctica fue introducido por Adler (ver más adelante el capítulo sobre la Compensación) ahora pasó a la lengua cotidiana:
-- con su acepción financiera que se remonta al siglo XVI y que existe todavía: compensación de una deuda, que implica la idea de ajuste; 
-- o en el sentido de corregir, reparar, volver a comprar, neutralizar (Petit Robert) dicho en otras palabras equilibrar un efecto por otro. 
Lo podemos ilustrar con dos imágenes concretas: 
-- la balanza, que oscila hasta encontrar el punto de equilibrio entre los dos platillos, nunca inmóviles ni definitivamente estables por definición; 
-- el ojo, que se dilata o se cierra según la intensidad de la luz, de la rapidez de los cambios luminosos, etc. 

Entonces, disposición a recomenzar, compromiso, búsqueda de apertura, fuerza de la necesidad de re-equilibrio. "Mecanismo de resolución de ciertas situaciones de frustración causadas por obstáculos pasivos internos...la compensación puede referirse a una inferioridad física o mental, real o supuesta." (Pichot, p.112) 
El punto en común en la motivación y la compensación es el desencadenamiento de una fuerza. ¿Será suficiente para llevar al sujeto hasta la obtención de la meta buscada? ¿Será excesiva? ¿Cómo se ilustra la dialéctica permanente que se establece entre el individuo y lo que es exterior a él, entre el yo íntimo y el mundo circundante, entre el yo social y sus interlocutores?
Quizás más natural en la motivación, esta fuerza es propulsora, movilizante; está ligada a la resistencia del sujeto, a su historia, a la coherencia entre necesidades y circunstancias, es decir a la posibilidad de poder satisfacerlas.. En el mecanismo compensatorio hay más fuerza para restablecer las insuficiencias o las faltas, ya sean reales o vividas como tales. Se trata de consolar al Yo, de proveerle otras vías de satisfacción o de reparación.
La subjetividad, como veremos, es un factor importante en la iniciación de la fuerza (ver más adelante: Subjetividad: Mecanismo motivacional en la vida profesional: la Tensión). "La subjetividad es lo que concierne al individuo en tanto ser conciente...y que se apoya en la afectividad del sujeto" (Petit Robert) Como en efecto dice Nuttin: "Siempre es una cuestión de relación entre un sujeto que desea, eventualmente de forma latente, y un objeto que atrae o despierta el interés latente"

En un objeto que atrae, o una acción que estimula, no son necesariamente el lado excepcional o el grado cuantitativo que cuentan particularmente, sino la importancia que le atribuye el sujeto, para él, y en un momento dado por razones que le son propias y que a otros les pueden parecer irrisorias o hasta incomprensibles.

Ahora bien, las motivaciones de un sujeto evolucionan con el tiempo y en función con la aparición de nuevos criterios personales o exigencias sociales; los reacondicionamientos les siguen a los enriquecimientos logrados y provocan nuevas expectativas, que son generadoras de evolución.
Las corrientes culturales también juegan un papel al proponer modelos valorados por la comunidad. Estos modelos identificatorios se inscriben en la tradición o trastocan los valores existentes. En todo caso son los nuevos héroes de la mitología ambiente. Saber si son dignos o no es otra historia, pero no podemos ignorar que se habla de "ganadores" o de "perdedores". Tampoco se puede ignorar que la vida de las mujeres ha cambiado y que se han convertido en jefas de familia como los hombres, sin que haya reivindicaciones particulares; sólo que a menudo tienen que trabajar y enfrentar solas lo cotidiano y la educación de los hijos. Parece natural y lógico que las condiciones de vida ambiental y personal influyan en la escritura.
"Todo movimiento nos descubre" decía Montaigne. Veremos que la escritura graba (por su apoyo, sus movimientos, sus frenos) estas fuerzas-estímulo y estas fuerzas-retención o retracción, las emociones, voluntad, vacilaciones, las pasiones del escritor, su fuerza hacia o en contra de lo que siente o desea. Luego la escritura los traslada al papel por intermedio de la mano escritora y de su instrumento gráfico, proyección del Yo en acción y acción expresiva de tal.

Para el grafólogo que investiga el origen y la naturaleza de las motivaciones expresadas y que quiere intentar cuantificarlas y calificarlas es bien evidente que el nivel gráfico del escritor y su grado de organización deben ser suficientes para que el automatismo del gesto sea lo bastante integrado y dominado para que la escritura mantenga su valor expresivo.

Como dijimos, las condiciones de vida influyen en la conducta y , por lo tanto, en la escritura. Antes de comenzar nuestro estudio es necesario saber si proviene de un escritor masculino o femenino, ya que si bien las mismas condiciones engendran los mismos efectos, podríamos decir que las escrituras de los dos sexos tienen cada vez más puntos en común, que ilustran las luchas por la "supervivencia" necesarias en nuestra época competitiva. También dejan constancia de la ansiedad ambiente y en todo caso pueden desconcertar por la falta de armonía en el sentido jaminiano. Sin embargo comprobamos que los tránsitos de estas personas con escrituras difíciles, vacillantes, son desiguales pero a veces son éxitos excepcionales. La meta fijada concientemente o no, les sirve de hilo de Ariadna y de coordinador de su potencial.

En esta obra, la elección de una escritura para ilustrar tal o cual punto en particular es a la fuerza imperfecta; puesto que el ser humano es una síntesis de múltiples fuerzas, triunfos, temores, etc., cada escritura cuenta con varias vías de acceso para el análisis. Sin que la síntesis sea definitiva, ya que la evolución de los deseos y sus realizaciones dejarán siempre su marca...Los especimenes seleccionados contarán con una o más dominantes en relación al punto en cuestión, sin excluir otras posibles deducciones. Y dejemos sentado desde ya que una especie gráfica y un síndrome de signos deben situarse dentro del medio gráfico global y no deben nunca ser interpretados aisladamente. ( 215 especimenes).

Dijimos que las motivaciones están relacionadas con la historia del sujeto y ésta comienza con su temperamento. Sabemos que con frecuencia se considera este aspecto como pasado de moda. Pero ¿no es cierto que si bien la medicina ha evolucionado mucho algunos viejos remedios siguen siendo buenos? De la misma manera pensamos mantener la visión sintética y enriquecedora aportada por los elementos del temperamento que surgen de forma significativa.

Nuestro enfoque intenta ser práctico: quiere mostrar que las motivaciones son fuerzas de desarrollo a lo largo de toda la vida, que "por su movimiento natural nos obliga desde su alborada hasta su ocaso a una desplazamiento continuo de nuestra libido." 

Que sus efectos son específicos para cada individuo, su yo íntimo, social, sentido o soñado, según sus propios valores, sus fuerzas y flaquezas.

Que según el caso tienen un efecto de integración, de actualización, de realización de sí y de sus ideales, o de compensación.

Y finalmente, que son a veces fuentes de creación y de trascendencia.

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